Nützliche Hinweise für Immobilienverkäufer

Sollten Sie sich dafür entscheiden, Ihren Immobilienverkauf selbst vorzunehmen und dabei auf die professionelle Hilfe eines Maklers zu verzichten, geben wir Ihnen an dieser Stelle einige Ratschläge auf den Weg. Der Privatverkauf kann nervenaufreibend und zeitraubend sein. Außerdem ist es schwer, den richtigen Startpreis festzulegen, wodurch potenzielle Käufer abgeschreckt oder Sie als Verkäufer bares Geld verlieren könnten. Folgende Tipps helfen Ihnen beim Verkauf.

Vorarbeit

• Machen Sie sich einen umfassenden Überblick über die Marktsituation vor Ort. Nur so sind Sie annähernd in der Lage, den Verkaufspreis ungefähr ausfindig zu machen.
• Beschaffen Sie alle notwendigen Dokumente, wie beispielsweise den Grundriss oder den Energieausweis der Immobilie. Achten Sie darauf, dass Sie die gesetzlichen Bestimmungen zum Energieausweis auf jeden Fall einhalten.
  
• Um Interessenten auf sich aufmerksam zu machen, erstellen Sie ein überzeugendes qualitatives Exposé mit allen relevanten Informationen.
  
• Schalten Sie Anzeigen in der lokalen Presse, was offline und online geschehen sollte. Nutzen Sie Fachmedien und zeigen Sie starke Anwesenheit am Verkaufsort.
  

Führungen

• Interessenten werden die Immobilie besichtigen wollen. Nehmen Sie sich hierfür ausreichend Zeit bzw. Urlaub, da die Führungen häufig auch nur während Arbeitszeiten stattfinden können.
  
• Bereiten Sie die Immobilie perfekt vor, indem Sie ein aufgeräumtes und sauberes Objekt mit gepflegtem Garten vorzeigen können.
  
• Prüfen Sie alle potenziellen Käufer auf ihre Solvenz hin und stellen Sie sicher, dass ein seriöses Kaufinteresse besteht.
  
• Überlegen Sie sich eine Verhandlungstaktik und rechnen Sie jederzeit damit, auf Verhandlungsprofis zu treffen, die ihr Handwerk verstehen.
  
• Arbeiten Sie im Vorfeld mögliche kritische Fragen heraus und überlegen sich passende Antworten, um nicht im Preis gedrückt zu werden.
  
• Planen Sie ausreichend Zeit für die Gespräche und die Nachbearbeitung ein.

Kaufvertrag

• Bereiten Sie sich auf Detailfragen vor, die während des Termins beim Notar auftreten könnten.
  
• Stellen Sie sicher, dass der Kaufvertrag mit allen Rechtsgrundlagen übereinstimmt.
  
• Führen Sie eine korrekte Objektübergabe durch, achten Sie dabei auf ein Protokoll, welches wiederum rechtskonform ausgestaltet ist.

Nehmen Sie Hilfe in Anspruch

Sollten Sie einen der oben genannten Punkte nicht oder nur unzureichend ausführen können, befinden Sie sich in einem Risikobereich, der entweder den Kaufpreis unnötig drücken kann oder Ihnen rechtliche Probleme bereiten kann. In einem solchen Fall sei Ihnen geraten, sich auf die professionelle Hilfe eines Maklers zu verlassen. Wir verhelfen Ihnen mit unserer Vermarktungskompetenz und unseren rechtskonformen Unterlagen zum problemlosen Immobilienverkauf zum Bestpreis.